Carlos passou dois anos sem reajuste. A empresa estava em crise, ele entendia. Mas a crise passou, e o salário dele continuou congelado. Ficou remoendo, criando rancor, fazendo corpo mole. Até que sua esposa disse: "Ou pede aumento ou para de reclamar."
Pesquisou a média salarial da sua função no mercado. Preparou uma lista de entregas e resultados. Marcou com o chefe e apresentou: "Entendo as limitações da empresa, mas minha contribuição cresceu X% nos últimos dois anos. A média do mercado para minha função é Y. Gostaria de discutir um reajuste para Z." O chefe pediu uma semana para responder. Voltou com 80% do que ele pediu. Aceitou.
Carlos aprendeu: pedir aumento exige pesquisa de mercado, dados de performance, e timing adequado. Não peça aumento em momentos de crise. Use o ciclo de avaliação anual. E se a resposta for não, pergunte quando pode ser revisto.