Precisava construir um muro. Pegou três orçamentos de pedreiros diferentes. Um deu 2.000, outro 2.800, outro 3.500. Escolheu o mais barato, claro. No meio da obra, o pedreiro disse: "Isso não tava incluso." "Mais 500 pelo alicerce." No fim, deu 3.200. Mais caro que o segundo e quase igual ao terceiro. Contou pro Carlos, que já tinha passado por isso. Ele disse: "Luísa, você comparou preço, não orçamento. Orçamento se compara item por item." Ele ensinou a planilha para ela: pedreiro, valor total, material incluso (sim/não/quais), mão de obra, taxa de deslocamento, prazo, forma de pagamento, garantia. Na próxima obra, uma calçada, fez a planilha. Pedreiro A: 1.500, material incluso (cimento, areia, brita), mão de obra, deslocamento incluso, prazo 5 dias, pagamento 50/50. Pedreiro B: 1.200, só mão de obra, material por conta, deslocamento 50, prazo 7 dias, pagamento no fim. Pedreiro C: 1.800, tudo incluso, prazo 4 dias, pagamento 30/70. Fez as contas. O pedreiro A, com material incluso, dava o mesmo que o B comprando o material por conta, mas com prazo menor. Escolheu o A. Serviço impecável. Aprendeu que comparar orçamento de pedreiro não é sobre o menor valor. É sobre o que cada valor inclui. O mais barato nem sempre é o mais barato. E o mais caro nem sempre é o melhor. A comparação certa é item a item, não preço a preço.