Carlos precisava negociar uma dívida de 6 mil, mas não tinha dinheiro pra pagar à vista. O cobrador ofereceu: "12 parcelas de 600." Já dava 7.200 no total. Muito juros. Perguntou: "Qual o mínimo de parcelas que o senhor pode oferecer?" "6 parcelas de 1.100." 6.600 no total. Ainda caro. Contou pra Luísa, que tinha passado por isso. Ela disse: "Carlos, você tem que saber o valor da parcela que cabe no bolso antes de ligar, não durante." Sentou e calculou: 400 reais por mês era o limite. Ligou de volta: "Eu quero parcelar em 15 vezes de 400. Dá 6.000, que é o valor original da dívida. Sem juros." O cobrador riu: "15 vezes sem juros é impossível." "Então qual é o máximo de parcelas que o senhor pode fazer com o menor juros possível?" Ele calculou: "18 parcelas de 390. Total 7.020. Juros de 17%." Aceitou porque cabia no bolso. Mas negociou uma condição: "Primeira parcela só daqui 30 dias." "OK." Aprendeu que negociar parcelas não é aceitar o que o cobrador oferece. É saber o valor que cabe, perguntar qual o mínimo de parcelas e qual o máximo, e encontrar o meio-termo.