Na primeira reforma, aceitou o primeiro preço que o marceneiro pediu. Depois descobriu que amigos pagaram menos pelo mesmo serviço. Se sentiu otária. Aprendeu que negociar preço de marceneiro é normal da profissão. Hoje, quando recebe o orçamento, agradece e pergunta: "Tem como dar uma melhorada no preço?" Não pede desconto agressivo, só pergunta se há margem. Pergunta também: "Se eu pagar à vista, tem desconto?" Muitos dão 5% a 10% pra dinheiro ou PIX. Outra tática: "Gostei do seu trabalho, mas meu orçamento total é X. Dá pra gente ajustar o projeto pra caber nesse valor?" Oferece reduzir algum detalhe: "Se tirar as prateleiras de vidro e colocar de MDF, reduz quanto?" Negocia benefícios mútuos: "Posso indicar você pra dois amigos se fechar um preço melhor." Na última negociação, o marceneiro cobrava R$ 6.500. Falou que seu orçamento era R$ 5.800. Ele perguntou se podia trocar o puxador por um mais simples. Aceitou. Fecharam em R$ 5.900. Todo mundo saiu feliz. Negociar não é ser mesquinha, é saber o valor justo do serviço. Marceneiro espera negociação, faz parte do jogo.