Luísa entrou na concessionária achando que iria negociar de igual pra igual. O vendedor perguntou "quanto você pode dar de entrada?" e ela respondeu "uns 10 mil". Ele fez cara de paisagem, digitou umas coisas no computador e disse "olha, com 10 mil a parcela fica em R$ 1.800". Ela quase aceitou na hora, porque parecia oficial, vindo do sistema. Depois descobriu que a amiga do irmão dela entrou na mesma loja, deu 8 mil de entrada e pagou R$ 1.350. O segredo é simples: nunca dê o primeiro valor. Você pergunta "qual a menor entrada que vocês aceitam pra chegar na parcela que eu quero?". Eles têm margem. Se você entrega seu número primeiro, eles montam o financiamento em cima dele. Agora ela pesquisa antes, entra com uma contraproposta na cabeça e só fecha quando vê que o valor faz sentido.