Ele chegou na concessionária todo empolgado e falou na lata: "Quanto de desconto você me dá?" O vendedor respondeu: "Já está com o melhor preço." Ele forçou: "Tem que dar alguma coisa." O vendedor não moveu um dedo. Ele saiu frustrado. Só depois entendeu que pedir desconto de forma genérica não funciona. O jeito certo é se preparar antes: pesquisar o preço médio na Tabela FIPE, saber o valor das concorrentes, e chegar com dados concretos. "Pesquisei este mesmo modelo em três concessionárias. O senhor consegue cobrir o melhor preço que achei?" Melhor ainda: pergunte sobre versões do ano anterior, carros de estoque antigo ou modelos com pequenos defeitos estéticos. Foi assim que ele conseguiu 12% de desconto em um carro zero que estava há três meses no pátio. Dados e paciência ganham qualquer negociação.