Carlos fechou o terceiro mês de consultoria. O faturamento tinha crescido, mas ele não sabia se o lucro era bom.
— Doutor, quero entender minha margem de lucro. É saudável?
— Vamos ver. Me passa seu faturamento e seus custos do mês passado.
— Faturamento: cinco mil. Custos: mil e duzentos.
— Sobram três mil e oitocentos. Margem de 76%. É excelente.
— É boa mesmo?
— Para serviço, margem acima de 50% é ótima. Comércio tem margem menor, uns 30 a 40%.
— Qual seria a margem ideal para meu tipo de consultoria?
— Consultoria tem margem alta porque o custo principal é seu tempo. Se sua margem cair abaixo de 40%, algo está errado.
— O que pode estar errado?
— Preço baixo, custo alto demais, ou cliente que dá mais trabalho do que paga.
— Como eu calculo a margem?
— Lucro dividido por faturamento, vezes cem. Seu cálculo: 3.800 / 5.000 x 100 = 76%.
— E quanto eu devo reinvestir?
— Uns 30% do lucro. O resto é seu.
— Então dos 3.800, uns 1.140 fica na empresa.
— Isso. Para crescer, você precisa reinvestir. Mas sem exagero.
— E se a margem cair?
— Revisa o preço ou corta custo. Eu te ajudo a enxergar onde está o problema.
Carlos abriu uma planilha e criou o controle mensal de margem.
*Continua em: 829 — Como conversar sobre dinheiro no relacionamento?*