Depois de demitir o Rafael, Carlos precisava contratar um novo desenvolvedor. Achou um bom candidato, o Marcelo. O currículo era forte, a entrevista foi ótima. Mas o valor que Marcelo pediu estava acima do orçamento.
— Lu, o cara é bom, mas pediu 12 mil. Meu orçamento é 9.
— Negocia. Profissional de TI sabe o próprio valor, mas também entende de negociação.
— Como começo?
— Pergunta o que está incluso no valor. Às vezes o cara abre mão de benefícios por um salário maior. Ou aceita um combinado de metas.
Carlos chamou Marcelo para uma segunda conversa.
— Marcelo, gostei do seu perfil. Mas seu valor está acima do que podemos pagar.
— Entendo. Qual é o seu teto?
— 9 mil. Mas podemos conversar sobre outros pontos: vale-refeição maior, auxílio-home office, bônus por entrega.
— Vale-refeição e bônus me interessam. Mas não abre mão do valor base.
— Se a gente fechar em 10 com bônus semestral por meta, compensa?
Marcelo pensou.
— Pode ser. Desde que as metas sejam claras.
— Combinado. Bônus de dois salários por semestre se atingir 100% das metas.
— Fechado.
Carlos apertou a mão dele.
— TI valoriza transparência. Se você não tem orçamento, fala. O profissional prefere saber o limite do que perder tempo com proposta que não vai vingar.
*Continua em: 743 — Como criar um e-mail profissional?*