Carlos foi a um leilão de imóveis. Encontrou um apartamento com lance inicial de R$ 150 mil, bem abaixo do mercado. O problema: a comissão do leiloeiro era de 10% sobre o valor do lance.
— Lu, o apartamento é barato, mas a comissão é salgada. Quinze mil reais de comissão.
— Pergunta se dá para negociar.
— Leiloeiro negocia comissão?
— Alguns sim. Depende do valor do lance e das condições.
Carlos ligou para o leiloeiro.
— Sr. Marcelo, tenho interesse no apartamento do leilão. O lance inicial é R$ 150 mil. Mas a comissão de 10% fica pesada. Existe possibilidade de reduzir?
— Qual valor o senhor tem em mente?
— Se eu der um lance de R$ 160 mil, o senhor reduz a comissão para 5%?
— Deixa eu calcular. Com 10% sobre R$ 150 mil, eu ganho R$ 15 mil. Com 5% sobre R$ 160 mil, eu ganho R$ 8 mil. Perco R$ 7 mil.
— Então 7% sobre o lance de R$ 160 mil? O senhor ganha R$ 11.200. É menos que R$ 15 mil, mas o lance é maior e o negócio é certo.
— Fechado. 7% sobre R$ 160 mil.
— Ótimo. Vou preparar os documentos.
Carlos desligou.
— Conseguiu negociar? — Luísa perguntou.
— Consegui. Reduzi de 10% para 7%.
— Economizou quanto?
— Comissão original: R$ 15 mil. Comissão nova: R$ 11.200. Economia de R$ 3.800.
— Valeu a pena.
— Tudo é negociável. O segredo é perguntar e oferecer algo em troca. No caso, um lance maior.
*Continua em: 715 — Como se apresentar profissionalmente?*