O gestor apoiou os cotovelos na mesa.
— Me convence. Por que a gente deveria te contratar?
Carlos já tinha ouvido essa pergunta em outras entrevistas. Antes, ele respondia com uma lista de qualidades: sou dedicado, aprendo rápido, trabalho bem em equipe. Soava genérico.
Dessa vez ele fez diferente.
— Porque eu resolvo um problema que vocês têm — ele disse.
O gestor ergueu uma sobrancelha.
— Que problema?
— Pelo que eu li no relato da vaga, vocês tão crescendo a operação mas o time de logística ainda é enxuto. Isso significa que alguém precisa organizar fluxo, treinar gente nova e manter a operação rodando enquanto a equipe expande. É o que eu faço hoje na Transportadora América. Seis pessoas no time, crescendo pra oito. Eu organizo a rotina dos novos.
O gestor inclinou o corpo pra frente.
— E como você faz isso?
— Manual de integração, checklist de primeiras semanas, reunião de alinhamento a cada dois dias. Cada novo contratado tem um roteiro, não uma boia jogada no mar.
O gestor sorriu. Não era um sorriso de cortesia. Era o sorriso de quem encontrou o que procurava.
— Isso é exatamente o que a gente precisa.
Carlos não listou qualidades. Ele mostrou que entendeu o problema e que tinha a solução. A pergunta não era sobre ele. Era sobre o que ele podia fazer por eles.
*Continua em: 365 — Como entrevistar candidato para sua equipe?*