— Qual sua pretensão salarial?
A recrutadora olhava pra ele com a caneta suspensa. A pergunta veio no começo da conversa, o que Carlos não esperava. Normalmente deixavam pro final.
Ele já tinha pesquisado. Glassdoor, conversas com colegas, média do mercado pra posição. Sabia o número exato.
— Oito mil e quinhentos — ele disse.
A recrutadora anotou sem expressão.
— E tem flexibilidade?
Carlos pensou. Se dissesse que não, podia soar inflexível. Se dissesse que sim, podia levar uma contraproposta muito abaixo.
— Depende do pacote — ele disse. — Se os benefícios forem bons, posso considerar oito mil e duzentos.
A recrutadora anotou de novo.
— Ok. É uma referência boa. Vou levar pro time.
Carlos sentiu que a resposta funcionou porque ele deu um número específico, não uma faixa larga. E mostrou abertura sem fraquejar.
Depois da entrevista, ele escreveu no bloco: "Salário desejado: 8.500. Mínimo aceitável: 8.200 com bons benefícios."
Saber o próprio número antes da pergunta fazia toda a diferença. Não era sobre o quanto ele queria. Era sobre o quanto ele sabia que valia.
*Continua em: 361 — Conversar com RH sobre problemas*