O cliente adorou o orçamento, mas pediu uma nova conversa.
— O valor faz sentido para o projeto, mas não tenho tudo à vista. Dá para parcelar?
Carlos pensou antes de responder. Já tinha se queimado com parcelamento informal — o cliente pagava a primeira e sumia.
— Posso parcelar sim — disse. — Mas com algumas condições.
Abriu a calculadora e propôs:
— 50% de entrada antes de começar. O restante dividido em duas parcelas iguais: 25% na metade do projeto e 25% na entrega final.
O cliente concordou e Carlos preparou um contrato simples com as datas de cada parcela e as consequências em caso de atraso.
Durante o projeto, quando a segunda parcela venceu, o cliente pagou no dia seguinte ao prazo. Carlos enviou um lembrete educado e o pagamento entrou.
No fim, o cliente comentou: "Gostei desse formato. Foi justo para mim e profissional da sua parte."
Carlos aprendeu que parcelamento não é problema — problema é parcelar sem regras claras e sem entrada.
Continua em: 1677 — Como pedir ao cliente metade do valor antes de começar o freela?