Carlos estava fechando o orçamento para um novo cliente. O valor total era R$ 3.000. Ele sabia que, se recebesse à vista, conseguiria dar um desconto sem prejudicar o fluxo de caixa.
— O valor cheio é R$ 3.000 — explicou. — Mas se você fizer o pagamento à vista, posso oferecer 5% de desconto. Fica R$ 2.850.
O cliente fez as contas rapidamente.
— Pode emitir a nota? Vou pagar hoje.
Carlos enviou o boleto e, no mesmo dia, o dinheiro caiu na conta. Em vez de esperar 30, 60 dias, ele já tinha o recurzo disponível para investir no próprio negócio.
O segredo era simples: oferecer um desconto atrativo mas que não comprometesse a rentabilidade. Cinco por cento era o suficiente para motivar o cliente e ainda valer a pena para Carlos.
Ele aprendeu que o fluxo de caixa saudável vale mais que um valor nominal maior no papel. Desconto para pagamento antecipado não é perder dinheiro — é acelerar a vida.
Continua em: 1676 — Como parcelar o valor do freela para o cliente?