O fluxo de freelas tinha secado. Carlos passou uma semana sem nenhum contato novo. Olhava o WhatsApp, o e-mail, as plataformas — nada.
— Você não pode esperar o cliente bater na porta — disse Luísa, enquanto regava as plantas da sala. — Você precisa ir atrás.
— Onde?
— Onde seu cliente está. Que empresa pequena precisa do que você faz?
Carlos pensou. Conhecia dezenas de pequenas empresas da região que não tinham processos organizados. Todas enfrentavam os mesmos problemas que ele via no trabalho.
Criou uma lista de 20 empresas no bairro comercial e nas redondezas: lojas, oficinas, clínicas pequenas, escritórios de contabilidade. Pesquisou o contato de cada uma.
Depois, preparou uma mensagem curta e direta:
"Olá, sou Carlos, analista de processos. Tenho ajudado pequenas empresas a organizar seus fluxos de trabalho e reduzir custos operacionais. Você teria 10 minutos para um café virtual na próxima semana? Sem compromisso."
Mandou para cinco empresas no primeiro dia. Três responderam. Uma marcou a reunião.
Na chamada, o dono da oficina mecânica ouviu as ideias de Carlos e pediu uma proposta. Fecharam o projeto na semana seguinte.
O cliente não tinha aparecido. Carlos tinha ido buscá-lo.
Continua em: 1634 — Como conseguir freela recorrente?