Carlos estava na plataforma, olhando para um projeto interessante: "Preciso de um analista para organizar o fluxo de processos da minha empresa." O prazo era bom, o orçamento justo. Mas ele já tinha se candidatado a cinco projetos na semana passada sem retorno.
— Você manda sempre a mesma proposta? — perguntou Luísa, espiando a tela.
— Mais ou menos.
— Então talvez seja isso.
Carlos decidiu mudar a abordagem. Leu o descritivo do projeto com atenção. A empresa era uma pequena transportadora — a mesma área que ele trabalhava. Anotou os pontos principais: estavam com problemas de atraso nas entregas, precisavam organizar a roteirização.
Ele escreveu a candidatura como se fosse um e-mail para um cliente:
"Olá, vi seu projeto e tenho experiência exatamente com esse tipo de demanda. Trabalho há 4 anos com operações logísticas, incluindo roteirização e otimização de fluxos. Pelo que li, seu principal gargalo está na organização das rotas. Já ajudei uma empresa similar a reduzir em 20% o tempo de entrega com uma reestruturação simples. Posso enviar um case parecido se tiver interesse. Meu portfólio está anexo."
Enviou. Dois dias depois, o contratante respondeu: "Gostei do seu perfil. Vamos marcar uma conversa?"
Carlos tinha aprendido: proposta personalizada vence proposta genérica em qualquer cenário.
Continua em: 1633 — Como encontrar cliente para freela?