Carlos estava montando um negócio próprio de consultoria logística, mas ainda não tinha dito nada para ninguém. A tela do WhatsApp estava aberta com a lista de contatos profissionais.
— Você vai ficar olhando ou vai escrever? — Luísa perguntou da cozinha.
— Não sei como começar.
— Começa pelo o que você faz.
Ele respirou fundo e digitou:
"Olá, tudo bem? Estou saindo da Transportadora América e abrindo minha própria consultoria de logística. Focado em otimização de rotas e redução de custos para pequenas e médias empresas."
— Muito vendedor?
— Tá bom — Luísa disse. — Agora coloca algo pessoal.
Carlos adicionou:
"Se conhecer alguém que possa se beneficiar, agradeço uma indicação. E se precisar de ajuda na área, estou à disposição."
— Pronto. Agora escolhe quem manda primeiro.
Ele selecionou cinco contatos. Gente com quem tinha trabalhado, ex-colegas, um fornecedor antigo. Mandou uma mensagem individual para cada um.
A primeira resposta veio em três minutos.
"Caramba, que notícia boa! Me conta mais."
— Respondeu — ele disse.
— Claro, né. Você não vendeu, você convidou.
Carlos sorriu.
— Falar com sua rede sobre seu novo negócio não é pedir favor. É compartilhar uma conquista. Rede gosta de saber. Rede indica quem comunica. Carlos guardou o celular no bolso da calça.
*Continua em: 1488 — Como fazer benchmarking salarial com colegas de outras empresas?*