O projeto era conjunto com outra empresa. O parceiro tinha atrasado a entrega da primeira fase. O contrato dizia que o prazo total não mudava, mas Carlos sabia que o resto do cronograma estava comprometido.
— Se eu cobrar, eles podem se ofender. Se eu aceitar, o projeto quebra — disse a Mariana.
— Mostra o impacto e pergunta o que eles propõem.
Carlos marcou uma reunião com o gerente do parceiro.
— Recebemos a primeira fase com atraso. O cronograma original não se sustenta mais.
— Foi um imprevisto — o gerente respondeu.
— Entendo. Precisamos de um novo acordo. Tenho duas propostas.
— Quais?
— Primeira: estendemos o prazo final em duas semanas, mas vocês alocam mais um profissional para compensar o atraso. Segunda: mantemos o prazo final, mas reduzimos o escopo da segunda fase.
O parceiro escolheu a primeira opção.
— Você não pediu. Você propôs — Mariana observou.
— Exato. Renegociação não é pedir desculpa pelo prazo. É ajustar o combinado com contrapartida. Parceiro sério prefere renegociar a entregar mal feito.
— Renegociar prazo com parceiro não é fraqueza. É gestão de risco. Mostre o problema, ofereça soluções e peça compensação. Assim todo mundo sai inteiro.
*Continua em: 1436 — Como pedir adaptação para colega com deficiência?*