Carlos decidiu cortar o orçamento do projeto de Carlos pela metade. Carlos sabia que era impossível entregar com aquele valor.
— Se eu reclamar, pareço birrento — disse a Mariana.
— Reclamar é diferente de argumentar.
— Qual a diferença?
— Reclamar é dizer que não dá. Argumentar é mostrar por que não dá e oferecer alternativa.
Carlos preparou uma planilha com os custos reais. Mostrou que, com o orçamento cortado, só conseguiria entregar sessenta por cento do escopo.
— Carlos, entendo a necessidade de cortar. Mas preciso que você saiba o impacto.
— Qual impacto?
— Com esse orçamento, entrego o projeto, mas sem a fase de testes. Isso significa mais riscos de erro em produção.
— E o que você sugere?
— Duas opções: ou a gente reduz o escopo pela metade e entrega com qualidade, ou mantém o escopo e eu busco uma parceria com outra área para compartilhar os custos.
Carlos escolheu a segunda opção.
— Argumentar com o chefe não é confrontar. É mostrar cenários. Quando você apresenta o custo de cada decisão, o chefe vê você como solucionador, não como problema.
*Continua em: 1430 — Como proteger a equipe de pressões externas?*