Carlos sentia que era hora de um aumento, mas não sabia por onde começar. Já tinha tentado antes e recebeu um "não" seco.
— Dessa vez precisa ser diferente — Mariana disse.
— O que eu fiz de errado da outra vez?
— Você só pediu. Não mostrou por quê.
Carlos se preparou. Levantou dados de desempenho, feedbacks de colegas, projetos concluídos. Fez uma apresentação de uma página.
Marcou com Carlos.
— Carlos, quero conversar sobre meu crescimento aqui. Meu salário atual é compatível com o cargo que ocupo, mas minha atuação já mudou.
— Explica.
— No ano passado, eu liderei dois projetos critical, reduzi custos em quinze por cento na operação e treinei três novos analistas. Minhas entregas estão acima da descrição do cargo.
— E o que você espera?
— Um reajuste que reflita essa mudança. Pesquisei o mercado e minha faixa está abaixo.
Carlos olhou a apresentação.
— Isso é bem convincente.
— Levei tempo para organizar.
— Vou levar para o comitê de meritocracia.
Duas semanas depois, Carlos confirmou: aumento de vinte e cinco por cento. Carlos saiu da sala aliviado.
— Pedir aumento no trabalho não é sobre repetir o mesmo pedido até alguém aceitar. É sobre mudar a abordagem. Da primeira vez ele pediu. Da segunda, ele mostrou. A diferença é toda aqui.
*Continua em: 1412 — Como se relacionar com colega de trabalho?*