Carlos estava há dois anos na mesma faixa salarial. Via colegas com menos tempo de casa ganhando mais.
— Preciso falar sobre salário com o Carlos — disse para Mariana.
— E você vai falar como?
— Não sei. Só sei que preciso.
— Você tem dados?
— Dados?
— Quanto o mercado paga para a sua função. Quanto você entregou. Não é só "quero aumento". É "entreguei isso e o mercado paga isso".
Carlos pesquisou. Achou três pesquisas salariais da área. Listou os projetos que tinha entregue nos últimos doze meses: otimização de processos, redução de custo, relatórios que viraram referência.
Pediu reunião com Carlos.
— Carlos, quero falar sobre salário. Pesquisei o mercado. Para a minha função, a média está entre X e Y. Estou abaixo. Além disso, entreguei esses resultados aqui.
Mostrou a lista.
Carlos olhou, leu, pensou.
— Seus dados estão corretos. Vou levar para o RH.
Duas semanas depois, Carlos recebeu o ajuste.
— Falar sobre salário com o chefe não é pedir favor. É apresentar evidência. Quem chega com dados sai com aumento. Quem chega só com vontade sai com promessa.
*Continua em: 1263 — Como reportar um problema ao gestor?*