O amigo vendedor de Carlos reclamou no almoço.
— Vendi muito esse mês. Mas não sobrou nada. Cadê o dinheiro?
— Você controla?
— Controlo. Anoto tudo.
— Anotar não é controlar.
Carlos pediu para ver o caderno. O amigo anotava só o que vendia, não o que gastava.
— Onde está o gasto com combustível? Com telefone? Com almoço com cliente?
— Não anotei.
— Então não controla.
Carlos ensinou o método simples: separar a receita bruta em três pilhas. Primeiro, imposto. Segundo, custo de venda. Terceiro, comissão.
— Você só gasta o que sobra depois das pilhas.
O amigo começou a separar. Cada venda, tirava o imposto na hora. Depositava numa conta separada. Os custos de venda, também.
— Isso dói — ele disse.
— Dói porque você nunca fez. Mas é a única forma de não quebrar.
No terceiro mês, o amigo tinha dinheiro guardado.
— Pela primeira vez, sobrou.
— Lidar com dinheiro no trabalho de vendedor não é contar o que entra. É separar antes de gastar. Quem não separa, vende muito e termina o mês zerado.
*Continua em: 1249 — Como agradecer o trabalho de um profissional?*