Carlos estava ajudando um amigo a montar equipe de vendas. Precisava de vendedores.
— Onde acho candidato? — o amigo perguntou.
— Pede currículo. Mas não qualquer currículo.
— Como assim?
— Vendedor tem que mostrar resultado. Não só formação.
Carlos explicou o método. Em vez de pedir currículo formal, pedia um resumo comercial: quanto vendeu nos últimos dois anos, quais produtos, qual ticket médio.
— Se o cara vendeu, ele tem esses números na ponta da língua. Se não tem, é porque não vendeu.
O amigo montou o anúncio: "Vendedor com experiência comprovada. Envie resumo com resultados dos últimos dois anos."
Receberam vinte currículos. Só cinco tinham números.
— O resto é blá-blá-blá — Carlos disse. — Formação, curso, soft skill. Vendedor se mede pelo que vende.
Na entrevista, Carlos perguntava:
— Qual foi seu maior cliente?
— Como conseguiu?
— Qual a taxa de conversão?
— Quanto fechou no último mês?
Quem respondia com números, passava. Quem respondia com histórias, não.
— Pedir currículo para vendedor é pedir resultado, não promessa. Quem vende de verdade mostra os números. Quem não tem números, conta histórias.
*Continua em: 1248 — Como lidar com dinheiro no trabalho de vendedor?*