Carlos trabalhava isolado. Entregava, mas não criava conexões.
— Rede de contatos não é só para arrumar emprego — a Mariana disse. — É para ter apoio no dia a dia.
— Como construir isso sem parecer interesseiro?
— Ajudando. Antes de pedir, ofereça.
Carlos começou a observar.
O Emerson estava com dificuldade em uma apresentação. Carlos ofereceu: quer ensaiar comigo?
A Luciana precisava de revisão no relatório. Carlos se dispôs.
A Priscila estava sobrecarregada. Carlos perguntou: posso ajudar em alguma tarefa?
— Você está fazendo hora extra? — o gestor brincou.
— Não. Estou construindo confiança.
Aos poucos, as pessoas passaram a procurar Carlos. Não só para pedir ajuda. Para convidar para reuniões, compartilhar informações.
— Aliança não é troca de favores. É construção de confiança.
— Quando você ajuda genuinamente, as pessoas confiam em você. Quando confiam, compartilham oportunidades.
— Sozinho você entrega. Acompanhado, você cresce.
*Continua em: 1134 — Como negociar aumento com dados de mercado?*