O contrato com o fornecedor de software vencia em trinta dias. Carlos precisava renovar, mas não sabia por onde começar.
— A primeira vez é sempre confusa — o Emerson disse.
— O que eu preciso checar?
— Tudo que mudou desde a última assinatura. Preço, escopo, prazo, cláusulas.
Carlos puxou o contrato antigo. Leu cada cláusula. Descobriu que pagavam por usuário ativo, mas metade das licenças nunca era usada.
Ele ligou para o fornecedor.
— Quero renegociar. Não vou renovar pelo mesmo valor com licenças ociosas.
O fornecedor resistiu. Carlos foi firme.
— Ou reduz o valor, ou vou procurar outra empresa.
O fornecedor cedeu. Trinta por cento de desconto.
Carlos apresentou a renovação para o chefe.
— Economizamos trinta por cento. E ajustamos o escopo para o que realmente usamos.
— Ótimo trabalho — o chefe disse.
Carlos aprendeu: renovar contrato não é repetir o que já foi feito. É renegociar como se fosse a primeira vez.
*Continua em: 1087 — Como atualizar currículo periodicamente?*